Saya pernah berkontribusi di perusahaan Minuman Collagen. Collagen serbuk. Saya belajar banyak disana. Kebetulan saya belum berhasil menjalankan tugas saya: mengembangkan pasukan reseller di seluruh Indonesia.
.
Sudah banyak reseller yang saya rekrut, bahkan reseller-reseller yang sekali transaksi nilainya 25juta, 50juta, dan 100juta. Tapi akhirnya reseller-reseller tersebut tidak berkembang dan sengaja juga akhirnya saya tidak mengembangkannya karena kebijakan fatal di industri yang jualannya pakai ‘pasukan penjualan‘ atau reseller, yaitu: DISKON (walau belinya satuan).
.
Sebelumnya waktu di industri MLM, kita benar-benar menjaga harga. Jangan sampai ada yang jual lebih murah, karena itu membunuh bisnis.
.
Anda juga gitu, jangan pakai strategi ala pedagang pasar, saat target penjualan ga tercapai, maka kasih diskon. Iya, memang itu bisa menyelamatkan sesaat, namun membunuh dalam jangka panjang.
.
Jelek dan efeknya diskon (terutama saat anda juga mengembangkan sistem reseller):

• Konsumen jadi mikirnya: ternyata barangnya murah, selama ini kita beli terlalu mahal.
• Konsumen hanya akan belanja saat ada diskon
• Reseller yang sudah terlanjur beli harga khusus dengan jumlah besar, akan kecewa: “Kok itu bisa beli harga yang mirip dengan kami yang harus beli banyak?”
• Konsumen tidak mau beli ke reseller, karena reseller jual harga normal, bukan harga diskon seperti yang perusahaan lakukan
• Brandnya akan surut, ternyata ga seekslusif itu, harga ancur-ancuran

.
Masalah lain yang muncul adalah saat reseller butuh uang cepat dan menjual produk dengan harga lebih murah dari kesepakatan bersama. Biasanya jual murah di market place.

.

Ada banyak cara untuk meningkatkan penjualan daripada sekedar diskon. Apalagi melakukan diskon hanya karena perusahaan pesaing melakukan hal yang sama. Ikut-ikutan. FOMO. Ikut-ikutan masuk jurang akhirnya. Eh…
.
.
Bagi anda yang ingin sharing perihal mengembangkan bisnis reseller yang sama-sama asyik, bisa sharing dengan saya.
.